企業様にとって最適な「営業の型(style)」作り
顧客に自社の良さを上手に伝える仕組みを営業メンバー全員が共有することで、既存顧客の深耕と新規顧客創出による収益の拡大を実現します。
「自社の強み(提供価値)」「顧客のニーズ」「伝え方」の3要素について現状分析と課題の抽出を行い、総合的かつ具体的な改善・解決策をご提案します。
支援内容の概要
- 企業の強みと顧客のニーズの直結を目指す営業の行動の型を作ります。
- データーを活用し、根拠に基づいた確度の高い行動計画を策定します。
- 適確な指示、指導ができる管理職を育成します。
- 営業業務の属人化をなくします。 営業マンに成功体験と自信を持たせます。
支援ツール
ヒアリングの中で適宜ワークショップを考案したり、またKPI管理表の類はその都度支援先キーマンの方と協議しながら作成するスタイルです。